Christopher Engman and Johan Åberg – Megadeals

For the first time I am going to review a book that is not available as an audio book in this blog. It is the book Megadeals written by my friend Christopher Engman and Johan Åberg. As the title gossip about, it is about big business and how to succeed in doing them. And who doesn’t want to make megadeals. The authors have pulled the limit of mega deals at $ 10 million. The book is based both on their own experiences but also on a series of interviews with people who make megadeals.

There are those who think it is enough to be a nice person with a good contact network to do business. There are two qualities that are good to have, but if you are going to do Megadeals you need significantly more than that. Among other things, a structured working method is required, and this is what the authors of this book describe.

The most important conclusion in this book, I think, is that this is not a one-man show. It requires teams of both sales and marketers who work closely together to land this type of business.

As a marketer, I think the sections on Messaging architecture and Account-based Marketing are the most interesting. In this type of business, it is as much, if not more, about lobbying as it is about traditional marketing. It is not enough just to convince the management. It is often also necessary that people and government outside the buying company are convinced to land the deal.

But in order to become a good marketer, it is important to know the sales process. So with that in mind, I put extra energy on the parts that have to do with the seller’s work. Personally, I thought the sections about financing and contract writing were the least interesting, but I understand that they are important parts of a megadeal.

This is a book for both sales and marketers who want to learn and understand how megadeals is done. But it is also relevant for us who don’t use to do megadeal, because the driving forces are often the same even for smaller businesses.

Engman and Åberg get a four out of five for their book Megadeals because it gives us readers both practical tips and anecdotes. So if you want to become a megadealer, read this book.

Ratings:

From the launch party at Grand Hotel Vinterträdgården Stockholm

Mia Törnblom – Ta plats med ansvar och generositet

Jag gillar människor som delar med sig, jag gillar Mia Törnblom. I den här typen av böcker eller om man går kurser på jobbet så är det inte så ofta som man får lära sig så mycket nytt, det mesta är sånt man redan hört. Men det är ju ofta precis det som behövs, att någon påminner en lite då och då. Jag tror att världen skulle vara lite snällare och lite enklare att leva i om alla då och då läser, lyssnar eller går på en föreläsning med Mia eller någon med liknande budskap. Att då och då stanna upp, fundera om man är på väg åt rätt håll här i livet är inte så dumt. Boken innehåller många konkreta tips och ännu flera exempel. Att Mia själv läser är inte bara bra, det är en självklarhet. Bäst blir boken när Mia ryter till vid några tillfällen och hennes raka härliga personlighet lyser igenom de pedagogiska knepen.

Mia Törnblom får en stark trea för sin bjussiga bok Ta plats med ansvar och generositet.

Uppläsare: Mia Törnblom

Betyg:

Anna Bellman – Släpp retoriken, fokusera på publiken

Förra veckan hade jag förmånen att gå på retorikkurs med Anna Bellman. Jag har alltid tyckt att det är viktigt och intressant att kunna få fram sitt budskap verbalt. Det är kanske därför jag fastnat för ljudböcker. Så mina förväntningar på kursen var högt ställda, och jag blev inte besviken. Men för dig som inte har förmånen att få gå på kurs hos Anna så är den här boken ett mycket bra substitut. Med den här boken får en snabbkurs i hur du lyckas att presentera inför andra. Boken handlar om hela kedjan, allt från inställning och förberedelser till hur du beter dig före och under själva presentationen. Hon tar upp att kan vara lika viktigt vad du har på dig som vad du säger. Det som ekar i mitt huvud efter den här boken är Annas röst som säger att en presentation inte är likställt med en PowerPoint. Jag har lyssnat på en uppsjö med fakta och praktiska böcker. De kan ibland vara svåra att göra ljudbok av, då författaren ofta förlitar sig på bilder och illustrationer i den tryckta upplagan för att beskriva/bevisa sin tes. Jag vet att Anna också har det men hon lyckas måla upp dessa bilder med bra verbala exempel. I det här fallet kanske jag är färgad av att jag gått kursen men tycker att Anna sammanfattat det viktigaste i hur man lyckas att presentera, allt på bara 4 timmar. En extra fjäder i hatten är att Anna själv läser in boken, fattas bara. Och sist och viktigast, det är inte du som presenterar som är det viktigaste, så fokusera istället på publiken.

Uppläsare: Anna Bellman

Betyg:

Daniel Kahneman – Tänk, snabbt och långsamt

Det här är en bok som jag sneglat på ett tag trots att jag inte riktigt vad den handlat om. Så utan att läsa baksidestexten började jag. Jag blev genast fascinerad av Kahnemans resonemang och framförallt av hanns liknelser, vetenskapliga försök och målande exempel. Den som förväntar sig en självhjälpsbok eller en halvflummig psykologibok kommer att bli besviken. Grunden i boken bygger på att man är intresserad och hyfsat insatt i statistik. Så för att ha full behållning av boken bör man gå igång på ord som basskattning, relativ frekvens och liknande begrepp. Själv har jag ca 40 poäng matematik på universitetet och jag hänger inte riktigt med i alla turer i boken. En anledning kan vara att boken inte riktigt kommer till sin rätt som ljudbok. Som ljudboksfantast anser jag att de flesta böcker blir bättre som ljudbok, speciellt med en bra uppläsare. Det är inget fel på den här bokens uppläsare, men boken är skriven med utgångspunkt att läsaren ska se tabeller, bilder och diagram. Bilder och diagram är näst intill omöjliga att förmedla och försök där resultatet redovisas i tabellform är svåra att hänga med.

Men trots att det ibland kan vara svårt att hänga med så blir helhetsbetyget ändå bra, allt för att hans forskning är begriplig och kan omvandlas i praktiken. Med hans upptäckter kan människor bli lyckligare och förhoppningsvis göra fel lite mer sällan.

Uppläsare: Per Lagergren

Betyg:

Thomas Erikson – Omgiven av psykopater

Omgiven av psykopater är uppföljaren till Thomas Eriksons populära bok Omgiven av idioter. Boken känns som en ursäkt att han fyllde på den psykologiska verktygslådan för personer med onda avsikter. För det är klart att kunskap kan användas i både goda och onda avsikter. I det här fallet var den goda avsikten att vi människor ska förstå varandra bättre, kunna anpassa oss bättre för att få igenom våra idéer enklare. Men tänk om du, eller förhoppningsvis inte just du, vill använda den kunskapen för att påverka andra i onda avsikter. Det behöver inte vara så stort som Hitler som satte en hel värld i brand eller Raskenstam(som egentligen hette Anders Gustaf Eriksson) som sol-och-vårad en lång rad kvinnor under andra världskriget. Psykopaten eller den mildare formen personen som försöker manipulera oss finns mitt ibland oss. Man pratar om att de är mellan 1,5 och 4 % av befolkningen. Att det t.ex. är betydligt vanligare i USA än i Storbritannien, vet dock inte om det kan ha något med landets ledning att göra, en lång rad av presidenter, både historiska och den nuvarande presidenten har diagnostiserats med psykopatiska drag.

I den här boken ger Erikson konkreta råd med påhittade och sanna exempel på hu man kan undvika att bli utnyttjad av en psykopat. För det blir man. Jag var väldigt skeptiskt att det var så vanligt och så farligt men boken har iallafall fått mig att tänka till. Om den första boken var lite hobbypsykologi så är den här boken betydligt mörkare och tyngre. Lyssnar man på böckerna efter varandra så blir det en hel del upprepningar. Men det är bara bra. Själv tycker jag dock att ”Idioterboken” var bättre, då man har mer nytta av den kunskapen i sin vardag.

Uppläsare: Mathias Linderoth

Betyg:

Boknr 1034

Thomas Erikson – Omgiven av idioter

”Omgiven av idioter” måste ju ligga på någon form av topplista på bra boktitlar. För vem har inte känt så någon gång. Till och med jag, som en grön person känner så ibland. Om du inte fattar det där med grön person så betyder du bara att du inte läst boken än.

Själv kom jag i kontakt med den här idén att dela in människor i fyra grupper på en kurs med en man som heter Jack Silfving för ca 15 år sedan. Alla personer med kundkontakt fick gå kursen vilket var väldigt bra för att få gemensamma referensramar när man pratade om och med kollegor och kunder. Den lilla snabbguiden ligger faktist kvar i min jobbväska än, 15 år efter kursen!! På den kursen beskrevs personlighetstyperna inte i färgerna röd, gul, grön och blå utan pådrivande, uttrycksfull, social och analytisk, men jag har hört den beskrivas vid djur också.

Men oavsett om du känner till metoden eller ej så kommer du snabbt in i boken. Författaren använder sig av målande beskrivningar och när den röda människan beskrivs så har jag inga problem att se en fd chef framför mig. Men själva kategoriseringen är ju bara en del av vägen fram mot det intressanta. Hur man hanterar alla dessa ”idioter” man har omkring sig. Jag tycker författaren ger många konkreta råd även där. Så är du intresserad av att bli mindre irriterad, lättare få igenom din vilja eller bara allmänt få en lättare tillvaro tycker jag att du ska lyssna på den här boken. Skulle du också kunna få din omgivning att lyssna och agera utefter boken råd så skulle det vara ännu bättre.

Författare: Mathias Linderoth

Betyg:

Boknr: 1033

Blogga med WordPress.com.

Upp ↑